6月30日上午,銀川市文化旅游廣電局組織的暑期重點(diǎn)客源市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)在河南省會(huì)鄭州市舉辦了第四場(chǎng)對(duì)接會(huì)。銀川市文旅廣電局組織的14家包括水洞溝、西夏陵、賀蘭山巖畫、黃沙古渡、賀蘭山國(guó)家森林公園、賀蘭山漫葡小鎮(zhèn)以及沙湖等骨干景區(qū),寧夏光大國(guó)旅、寧夏新文化國(guó)旅等綜合實(shí)力排名頭部的文旅企業(yè)同鄭州的三十多家旅行社進(jìn)行了座談對(duì)接。會(huì)后,對(duì)鄭州組團(tuán)量較大的河南省中國(guó)旅行社集團(tuán)有限公司、鄭州康輝國(guó)際旅行社等旅行社進(jìn)行了走訪,并就鄭州乃至河南省游客組團(tuán)出游的方式、客源構(gòu)成及特點(diǎn)等進(jìn)行了深入討論。
此次營(yíng)銷活動(dòng)錨定豫北各市,一是基于河南省龐大的人口基數(shù),二是豫北各市較高的人均可支配收入和居民較強(qiáng)的出游意愿。通過(guò)與各客源城市的交流,河南客源市場(chǎng)在疫情防控形勢(shì)下中老年出游意愿強(qiáng)烈,高端品質(zhì)團(tuán)開(kāi)發(fā)空間大。出游方式以汽車大巴團(tuán)、自駕家庭團(tuán)和高鐵自助游為主要方式。針對(duì)這些特點(diǎn),參與營(yíng)銷的各骨干景區(qū)適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),針對(duì)對(duì)接的河南旅行社的經(jīng)營(yíng)方式,推出了系列針對(duì)性強(qiáng)、特色鮮明、受眾廣泛的銀川特色旅游線路和產(chǎn)品,有效提升了營(yíng)銷對(duì)接質(zhì)量,促進(jìn)成果形成。
在此次的營(yíng)銷過(guò)程中,銀川市委、市政府出臺(tái)的“引客入銀”政策起到了“四兩撥千斤”的作用。一是極大地調(diào)動(dòng)了客源地組團(tuán)社的積極性,二是提振了銀川市各旅游經(jīng)營(yíng)者降低成本、降低產(chǎn)品價(jià)格開(kāi)拓市場(chǎng)的信心,并促成了適合河南客源市場(chǎng)產(chǎn)品的落地。目前,濟(jì)源市、焦作市、新鄉(xiāng)市等客源市場(chǎng)旅行社均表現(xiàn)出了組織大巴團(tuán)開(kāi)發(fā)銀川市場(chǎng)的強(qiáng)烈意愿,也表現(xiàn)了對(duì)開(kāi)發(fā)高端定制旅游產(chǎn)品的濃厚興趣。預(yù)計(jì)本次營(yíng)銷活動(dòng)將形成“十萬(wàn)豫客進(jìn)銀川”的推廣效應(yīng)。
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